<導入事例>Cloud解析

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株式会社フィッツコーポレーション様

設立:1991年

本社:東京都港区

事業内容:
1.オリジナルブランド香水・化粧品の企画、開発、製造、販売
2.ライセンス契約ブランド香水・化粧品の企画、開発、製造、販売
3.エージェント契約ブランド香水・化粧品の輸入、販売

URL: http://www.fits-japan.com/


■ポイント

  • 初期コストを抑え、小さく始めてスムーズに導入

  • 社内に眠っていたデータを掘り起こして活用へ

  • ツールを導入することでデータの重要性の認識が高まる

株式会社フィッツコーポレーション様には、営業活動を始めとする各種業務に活用することを目的として、「Cloud 解析」とShareオプションをご採用いただきました。すべての社員がデータ分析できる環境を構築するまでの道のりと導入後の効果について、管理部 佐藤 桂様、マーケティング部 岩本 達哉様に伺いました。

目次 

1. 「香りの文化」を広め、市場での存在感を強める
2. 誰でも分析できる環境を作りたい
3. ツールを導入したことでデータの重要性を改めて実感
4. 分析するデータの範囲を広げて生産性向上へ



(以下敬称略)

「香りの文化」を広め、市場での存在感を強める

まず始めに株式会社フィッツコーポレーション様の手がける事業についてお聞かせください。

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日本男性向けに魅力を引き出す香りを創りた いう思いから誕生したメンズフレグランス「ライジングウェーブ フリー ライトブルー」。
日本フレグランス大賞を4年連続で受賞した。

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「Cloud解析はスモールスタートでき、すぐに使えるのが魅力です。」
管理部 佐藤様

佐藤:当社は「香りの文化を広める」をコンセプトに、「ライジングウェーブ」に代表される自社ブランドの製造販売と、海外ブランドの輸入販売を行っています。ひと昔前、香水は高価で海外のおみやげでもらったり百貨店で買うのが一般的でした。でも香りはもっと生活に寄り添い、普段使いできるという思いのもと、比較的低価格帯で若い世代に訴求する商品を中心に開発しています。また、海外で日本ではあまりなじみのない良質なブランドを発掘して輸入しています。。

香水以外の商品も扱っていらっしゃいますね。

佐藤:当社が創業した時代は、まだ日本で香りの文化が現在ほどは浸透していませんでした。そこで他社に先駆けて、 ヘアケアや柔軟剤、ボディミストなど、さまざまな製品に「香り」の機能性を持たせた商品の開発を行ってきました。香りを軸とした圧倒的な品ぞろえと、多種多様なチャネルで展開するのが強みとなっています。

誰でも分析できる環境を作りたい

どういった業務でデータ分析を行っていますか。

佐藤:社外向けには営業活動の一環としてデータを分析しています。例えばバイヤーとの棚割り商談の場合、顧客のPOS データを入手し、自社商品のみならず他社製品も含めてデータを分析して、どんな売り場づくりが顧客・弊社にとって最善かを提案致します。それ以外にも社内外への実績報告や進捗確認など、さまざまなことにデータを活用しています。


今回データ分析ツールを導入することになった経緯を教えてください。

佐藤:Excel で分析しようとすると、ミスも多く、集計・確認処理に時間がかかります。「分析結果をもとにアクションする」という肝心の仕事に時間が割けなくなってしまう のです。その為Excelの得意な人に分析業務が集中してしまうという事象に陥ってしまいました。また、分析の視点・切り口がExcelで分析する者に依存してしまうことも問題でした。Excelスキルと分析スキルは本来別のものです。とある課題に対して解決意識を持った者が仮説・検証を自ら実行できる誰でも使える分析ツールを導入したいという思いのもと、分析ツール導入のプロジェクトを立ち上げました。
岩本:私は当時営業部でExcelを使って分析をしていました。競合する大手他社メーカーの分析レベルは高く、そのレベルに負けない分析をしなければならないのに、Excel を使って力技で集計することに限界を感じていました。そんな折にたまたま社内で Cloud 解析のデモを見て、これなら今までの悩みを全部解決できると思いましたね。そこで立候補してこのプロジェクトに参加し、このツールの普及を推進することになりました。

いろいろな製品を検討されたかと思いますが、Cloud解析にした決め手を教えてください。

佐藤:最初は、JBCC さんの「SmartBI」を始めとして、いくつかのBIツールを検討していました。当社では入手した POS データをどんどん入れていくニーズが強かったため、データベースに接続するタイプのBIツールではマッチしないと判断しました。また、大がかりなシステムは導入コストや管理コストがかさむため、費用対効果を出せるまでに時間がかかると考えていました。 その時に、JBCCさんから紹介を受けたのが Cloud解析です。クラウド なので初期費用もなく、スモールスタートで始めることが出来るためTableau ではなく、Cloud 解析の採用を決めました。最初は人数を限定 して Cloud 解析を使い、その後ツールを社内全体に展開するために、Share オプションを導入しました。

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